Dans un paysage digital où l’attention est une denrée rare, LinkedIn s’est imposé comme le réseau incontournable pour les entreprises et les marques en quête d'une audience qualifiée. En 2026, faire de la publicité sur LinkedIn ne se limite pas à créer un post sponsorisé. Il est important de connaître les codes de ce réseau social professionnel, les formats disponibles, le fonctionnement de ses enchères. Sans oublier l'IA (intelligence artificielle) qui apporte sa puissance à LinkedIn Ads.
C'est pourquoi, dans cet article, nous décryptons pour vous tout ce qu'il faut savoir sur la pub LinkedIn. Nous vous expliquons comment transformer ce réseau social en un véritable levier de performance et de croissance. Alors, suivez le guide !
1 - LinkedIn Ads, c'est quoi ?
Qu’est-ce que Linkedin Ads ? Il s’agit tout simplement de la plateforme publicitaire du réseau social professionnel Linkedin. Elle permet aux entreprises et annonceurs de diffuser des contenus sponsorisés auprès d'une audience ciblée de professionnels (B2B).
Contrairement à d'autres plateformes de Social Ads, LinkedIn propose des options de ciblage précis. Vous pouvez certes cibler les centres d'intérêt des utilisateurs, mais aussi leurs secteurs d'activité, leurs niveaux d'expérience.
Accessibles à travers l'interface Campaign Manager, les campagnes publicitaires sur LinkedIn vous aident à booster :
- La notoriété et la visibilité de votre entreprise
- L'acquisition de nouveaux leads.
Qu'est-ce qu'une campagne LinkedIn Ads ?
Une campagne LinkedIn Ads regroupe des publicités diffusées sur le réseau social LinkedIn. Leur but n'est pas d'inciter les internautes à effectuer des achats sur la plateforme. Elles ont bien un objectif marketing, mais il s'agit avant tout d'obtenir des leads, qui deviendront des prospects puis des clients.
Gérée via le Campaign Manager, la publicité sur LinkedIn vous permet de gagner un fort trafic qualifié. C'est d'ailleurs l'un des atouts de ce réseau social : faire du marketing B2B très ciblé. Cela nécessite donc de :
- Choisir les bons formats publicitaires
- Bien optimiser vos campagnes
- Définir le budget adapté à vos objectifs.
Il est aussi important de créer, en amont, votre propre profil d'entreprise. Il constitue la base de toutes vos activités publicitaires sur la plateforme. Il doit donc être convaincant avec :
- Un texte de description éloquent
- Des images de haute qualité
- Des contenus publiés régulièrement (hors publicités).
Les chiffres clés de la publicité LinkedIn en 2025-2026
Aujourd’hui, faire de la publicité sur LinkedIn est un puissant levier de performance pour les entreprises B2B. Voici quelques chiffres à retenir :
- LinkedIn compte 1,3 milliard de membres répartis dans plus de 200 pays
- Plus de 33 millions de Français utilisaient ce réseau social début 2025
- Les campagnes LinkedIn Ads ont un taux de conversion moyen de 6,1 %
- 80 % des leads B2B issus des réseaux sociaux proviennent de LinkedIn.
A retenir : LinkedIn Ads s'impose comme une solution publicitaire incontournable pour les entreprises B2B et les annonceurs qui veulent toucher une cible professionnelle.
2 - Comment fonctionne LinkedIn Ads ?
Pour faire de la publicité sur LinkedIn, nous l'avons précédemment indiqué, il faut avoir un compte (profil) et passer par Campaign Manager. Mais il faut aussi comprendre le fonctionnement de cette plateforme, qui est très structurée.
Campaign Manager : l'interface pour piloter vos LinkedIn Social Ads
Campaign Manager est le cœur du réacteur. Cette plateforme centralise la gestion de vos comptes publicitaires. En 2026, son interface a été simplifiée pour offrir une navigation plus fluide. Mais elle conserve une structure rigoureuse en trois niveaux :
- Groupes de campagnes pour organiser vos publicités par thématique ou par période
- Campagnes pour définir votre objectif, votre ciblage et votre budget
- Publicités (Ads) qui est votre contenu final (visuel, texte, vidéo), celui que verra votre audience.
Pour créer une campagne de pub sur LinkedIn, passer par Campaign Manager est inévitable.
La puissance du ciblage B2B : des audiences personnalisées
LinkedIn Ads se distingue des autres solutions de Social Ads par la précision et la puissance de son ciblage. Vous pouvez ainsi cibler les utilisateurs selon :
- Leur entreprise (nom, secteur d'activité, taille)
- Leur expérience (intitulé de poste, fonctions, niveau hiérarchique, compétences)
- Leur parcours (diplômes obtenus, écoles, études)
- Les Matched Audiences (vous importez vos listes de mails ou reciblez les visiteurs de votre site web).
Comprendre les enchères pour faire de la publicité sur LinkedIn
Le modèle économique de LinkedIn Social Ads repose sur un système d'enchères. Vous ne payez pas un prix fixe, mais vous entrez en compétition avec d'autres annonceurs pour une audience donnée. Deux options principales s'offrent à vous :
- Le CPC (Coût par Clic) : idéal pour générer du trafic vers votre site
- Le CPM (Coût pour mille impressions) : parfait pour la visibilité et la notoriété.
A savoir : en 2026, l'automatisation des enchères est devenue la norme. Cela permet d'optimiser vos dépenses en temps réel pour obtenir le meilleur résultat selon votre budget quotidien ou total.
3- Quels sont les différents types de campagnes LinkedIn Ads ?
Linkedin Ads est une plateforme très complète qui vous propose plusieurs types de publicités. Cette diversité vous permet de trouver la meilleure solution pour atteindre votre objectif.
Le Sponsored Content : le format natif et polyvalent
C'est la pub LinkedIn par excellence. Elle apparaît directement dans le fil d'actualité de votre cible, entre deux posts organiques. Ce format est extrêmement engageant car il s'intègre naturellement à la navigation de l'utilisateur. Il se décline sous plusieurs formes :
- Single Image Ads : un visuel fort et un texte court
- Video Ads : une vidéo pour capter l'attention et humaniser votre discours de marque
- Carousel Ads : une suite d'images pour raconter une histoire ou présenter plusieurs services
- Event Ads : une image et un texte pour promouvoir votre événement
- Document Ads : pour permettre le téléchargement d'un document (livre blanc par ex)
- Thought Leader Ads : pour faire du post de votre leader d'opinion une publicité
- Connected TV Ads : une publicité sur grand écran pour cibler des audiences difficiles à atteindre.
Le Sponsored Messaging : pour une approche directe et personnalisée
Ce format permet d'envoyer des messages publicitaires directement dans la boîte de réception LinkedIn de vos prospects. En 2026, avec l'évolution des usages, deux formats sont à votre disposition :
- Message Ads : un message direct, idéal pour une invitation à un événement ou un webinaire
- Conversation Ads : un système de chatbot publicitaire qui propose plusieurs choix de réponses à l'utilisateur, permettant de qualifier son besoin avant même qu'il ne clique sur un lien.
Les Dynamic Ads et Text Ads : pour maximiser votre visibilité
Moins intrusifs, ces formats s'affichent principalement sur la colonne de droite :
- Text Ads : des annonces simples et textuelles qui renvoient vers une page de destination. C'est un excellent moyen de maintenir une présence constante à moindre coût
- Dynamic Ads : ces publicités utilisent les données du profil de l'utilisateur (sa photo, son prénom) pour créer une annonce ultra-personnalisée
- Follower Ads : ces pubs vous permettent de promouvoir votre page LinkedIn pour obtenir de nouveaux abonnés.
A noter : LinkedIn propose aussi les Formulaires Lead Gen. Il s'agit de formulaires publicitaires pré-remplis qui vous aident à générer davantage de leads qualifiés.
4 - Quels sont les objectifs d'une campagne LinkedIn Ads ?
Grâce à LinkedIn Ads, vous pouvez accroître la notoriété et la visibilité de votre entreprise sur ce réseau social. Ces publicités vous aident aussi à obtenir plus de leads qualifiés, comme nous allons vous l'expliquer.
Notoriété et considération : booster votre visibilité et votre trafic
Ces objectifs se situent en haut et au milieu du tunnel de conversion. Ils sont parfaits si votre entreprise lance un nouveau service ou souhaite asseoir son expertise :
- Notoriété de la marque : il s'agit de maximiser la visibilité de votre entreprise. Ici, l'algorithme cherche à générer le plus d'impressions possible auprès de votre cible
- Visites sur le site web : l'objectif est de drainer du trafic qualifié vers vos pages de services ou vos articles de blog
- Engagement : le but est de booster les interactions (likes, commentaires, partages) pour améliorer votre autorité et votre crédibilité sur votre marché
- Vues de vidéos : il s'agit de capter l'attention avec des études de cas ou des présentations d'équipe.
Conversion et génération de leads : l'atout des Lead Gen Forms
Une campagne LinkedIn Ads peut aussi répondre à ces 3 objectifs différents :
- Génération de leads : avec les Lead Gen Forms (formulaires pré-remplis avec les données du profil LinkedIn), vous pouvez obtenir un taux de conversion 2 à 3 fois supérieur
- Conversions sur le site web : le but est d'inciter à une action précise sur votre site (demande de devis, inscription webinaire, achat)
- Candidatures : cet objectif concerne les services RH qui veulent promouvoir des offres d'emploi auprès de profils très qualifiés.
A retenir : il est important de définir les objectifs d'une campagne avant son lancement, afin de choisir le bon format publicitaire.
5 - Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ?
Si le coût par clic (CPC) est souvent plus élevé que sur d'autres réseaux, la publicité LinkedIn se caractérise par la qualité exceptionnelle du trafic généré. Pour une PME, c'est l'assurance de ne pas gaspiller son budget publicitaire.
Atteindre une audience hautement qualifiée
Sur LinkedIn, vous vous adressez à des professionnels (salariés d'une entreprise, dirigeants, leaders d'opinion, indépendants...etc.). Faire de la publicité sur ce réseau permet de cibler :
- Des personnes ayant un pouvoir de décision
- Une audience ayant un pouvoir d'achat élevé, qui cherche des solutions pour répondre à des problématiques business.
En résumé, avec LinkedIn, vous dites adieu au ciblage approximatif. Vous savez exactement qui voit votre campagne Ads.
Un environnement professionnel et premium
Faire de la publicité sur LinkedIn est une solution efficace pour renforcer la crédibilité de votre entreprise. Votre message est associé à un contenu sérieux, ce qui :
- Diminue la résistance psychologique des prospects
- Augmente la confiance envers votre marque.
Avec LinkedIn Ads, vous vous adressez à des professionnels, qui utilisent ce réseau pour leur activité. Et cela constitue une vraie différence avec les autres plateformes de social media.
6 - Pourquoi confier ses campagnes LinkedIn Ads à des experts ?
Le ticket d’entrée sur LinkedIn est souvent plus élevé que sur les autres réseaux sociaux. Si le potentiel de retour sur investissement est important, la marge d’erreur est, elle, très réduite. Pour une PME, chaque euro doit être investi avec précision. C'est pourquoi il est intéressant de se faire accompagner par une agence.
LinkedIn Ads : quelles sont les erreurs les plus courantes ?
Même avec la meilleure volonté, il est facile de tomber dans des pièges qui nuisent à la rentabilité d'une campagne LinkedIn Ads. En voici quelques-uns :
- Un ciblage trop large ou trop restrictif : vouloir toucher un large audience dilue votre message, tandis qu'un ciblage trop précis peut étouffer la diffusion de vos annonces
- Négliger l'Insight Tag : sans cette balise de suivi installée sur votre site, vous naviguez à vue. Impossible de faire du retargeting ou de mesurer vos conversions réelles
- L’absence d’A/B Testing : se contenter d’un seul visuel ou d’une seule accroche est risqué. Les experts testent en permanence plusieurs variantes pour ne garder que les plus performantes
- Une page de destination (landing page) inadaptée : envoyer un prospect qualifié vers une page d'accueil générique est la garantie d'un taux de rebond élevé.
Pourquoi choisir une agence LinkedIn Ads pour gérer vos campagnes ?
Faire appel à une agence LinkedIn Ads vous permet de bénéficier d'un accompagnement personnalisé. Chez PumpUp, nos experts ne se contentent pas de paramétrer vos campagnes :
- Ils élaborent une vraie stratégie
- Ils choisissent les bons formats publicitaires selon vos objectifs et votre budget
- Ils maîtrisent les subtilités de Campaign Manager
- Ils assurent une veille constante sur les nouveautés de l'algorithme de LinkedIn.
Ils mettent ainsi leur expertise au service de vos LinkedIn Ads. En leur confiant vos campagnes, vous transformez une dépense publicitaire en un investissement.
7 - Quelle est la place de l'IA dans la publicité LinkedIn en 2026 ?
En 2026, l’Intelligence Artificielle n'est plus une option, elle est au cœur de la publicité LinkedIn. Elle a profondément modifié la façon dont nous créons et optimisons les campagnes, rendant l'outil plus puissant, mais aussi plus complexe à piloter finement. D'où l'intérêt d'être accompagné par des experts.
LinkedIn Accelerate : l'automatisation intelligente des campagnes
LinkedIn a généralisé son outil Accelerate. Grâce à l'IA, la plateforme est désormais capable d'analyser le contenu de votre site web et vos publicités précédentes. L'objectif est de vous recommander automatiquement des audiences et des budgets.
De même, l'IA ajuste les enchères en temps réel pour aller chercher les impressions les plus rentables. En d'autres termes, les campagnes sont automatisées, ce qui se traduit par un gain de temps.
L'IA générative au service de la rédaction et des visuels
La création de contenu a franchi un cap avec l'IA puisqu'elle vous aide à :
- Varier les accroches : l'IA propose des dizaines de versions de textes publicitaires adaptées à chaque segment de votre audience
- Optimiser les visuels : elle gère l'adaptation automatique des formats et la retouche d'images intelligente pour capter l'attention dans le fil d'actualité
- Personnalisation à l'échelle : l'IA peut créer des messages qui semblent ultra-personnalisés pour chaque prospect, sans y passer des jours.
L'enjeu en 2026 pour LinkedIn Ads ? Ce n'est plus de savoir utiliser l'IA, mais de savoir la guider. L'expertise humaine reste indispensable pour insuffler de l'émotion, de l'éthique et une vision de marque que la machine ne peut pas inventer seule.
FAQ - LinkedIn Ads
Consultez notre FAQ pour en savoir plus sur LinkedIn Ads !
Quel budget pour LinkedIn Ads ?
Prévoyez un budget minimal de 10 € à 30 € par jour et par campagne pour récolter des données exploitables.
En B2B, un investissement mensuel entre 1 500 € et 3 000 € est souvent recommandé pour nourrir l'algorithme et générer un flux de leads régulier et qualifié.
Comment faire une campagne LinkedIn Ads ?
Tout se passe dans le Campaign Manager :
- Création de campagne
- Choix de l'objectif (notoriété, conversion, etc.)
- Définition du ciblage, du budget et des enchères
- Intégration des visuels
- Installation de l'Insight Tag pour mesurer vos retours sur investissement.
Quel format fonctionne le mieux sur LinkedIn ?
Le Sponsored Content (image unique ou vidéo) reste le roi de l'engagement. Cependant, pour la génération de leads, le combo Sponsored Content + Lead Gen Forms est le plus performant en 2026, car il permet de convertir vos prospects sans qu'ils n'aient à quitter la plateforme.
Quelle est la taille maximale pour un carrousel LinkedIn ?
Pour un affichage optimal, utilisez des visuels carrés (1080 x 1080 pixels) au format JPG, PNG ou GIF (non animé). Chaque image ne doit pas dépasser 10 Mo, garantissant un temps de chargement rapide même sur mobile.
Quelle est la différence entre les publicités et les publications LinkedIn ?
Une publication est organique : elle est gratuite et visible principalement par votre réseau et vos abonnés.
Une publicité est payante : elle s'affiche dans le fil de personnes qui ne vous connaissent pas encore, grâce à un ciblage ultra-précis, et permet d'atteindre des objectifs business concrets.
