Découvrez nos différentes Expertises métiers à travers, l’Acquisition de trafic,l’Analyse du trafic, et la Conversion. Avec un seul et même objectif: Transformezvos visiteurs en clients.
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Référencement payant Optimisez la visibilité de votre site internet sur vos mots clés stratégiques
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Google Ads Choisissez vos visiteurs et maîtrisez mieux vos dépenses publicitaires sur Google, le premier moteur de recherche en France.
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Bing Bing, second moteur de recherche mondial, avec un coût par clic et un coût d’acquisition plus faible que Google.
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Remarketing / retargeting dynamique Relancez vos prospects qui ont visité votre site et rentabilisez vos coûts d’acquisition.
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Google Shopping Placez les visuels de vos produits en tête de gondole sur le comparateur de prix leader de Google.
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Display Gagnez en visibilité ou en notoriété grâce aux opportunités du display avec Google.
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Référencement naturel Atteignez la première page des résultats de recherche en optimisant votre site web.
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SEO On site La priorité de votre optimisation SEO consiste à travailler votre référencement OnSite.
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SEO Off site Ne sous-estimez pas l’importance du référencement naturel Off-Site sur votre site internet.
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Web Analytics La Data est le pétrole du 21 ème siècle. Elle vous offre la possibilité d’analyser et comprendre vos visiteurs et d’ajuster vos actions.
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Google Analytics Apprenez à mieux connaître vos clients en optimisant votre compte Google Analytics.
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Call Tracking Mesurez précisément le nombre de ventes ou devis réalisés grâce aux appels entrants.
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Rich Lead Monitoring Croisez vos données avec la solution R&D PumpUp pour mesurer la rentabilité digitale de vos actions.
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Google Data Studio Rassemblez et transformez vos datas tableaux de bord partageables pour vous aider dans la prise de décision.
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Google Tag Manager Simplifiez l’installation et la gestion de vos scripts de tracking.
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Data Conciergerie Suivi vos performances webanalytics et prenez les bonnes décisions.
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Matomo (Piwik) Piwik, aujourd’hui appelée Matomo, est une alternative webanalytics à Google Analytics, libre et open source, pour garder vos données chez vous
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Workshop Atelier stratégique Réalisez un diagnostic et un plan d’actions sur votre présence digitale.
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Réseaux sociaux Développez et engagez avec succès vos communautés sur les médias sociaux.
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Facebook Ads Si votre cible est présente sur Facebook alors vous avez tout intérêt à annoncer sur Facebook Ads, le ciblage étant très précis cela vous permettra d’obtenir une audience de qualité pour vos campagnes publicitaires.
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Youtube Gagnez en impact avec vos vidéos sur YouTube.
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Brand Content Maîtrisez mieux ce qui se dit de votre marque et influencez naturellement vos cibles.
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Conversion Vous pouvez avoir de nombreux visiteurs sur votre site, cependant s’ils ne convertissent pas il n’y a pas grand intérêt.
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Landing page Créez des pages spécifiques pour vos annonces, collectez les données de manière optimisée et augmentez vos conversions.
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Test A/B Testez votre site et augmentez vos conversion et vos ventes.
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Test Utilisateur Identifiez les points de blocage de votre site pour booster vos conversions.
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Audit Ergonomique Optimisez votre tunnel de conversion en identifiant les éléments défaillants.
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Eye Tracking Analysez et comprenez le regard utilisateur et optimisez vos conversions.
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Newsletter et emails Créez un rendez-vous régulier et fidélisez votre communauté.
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Linkedin Ads Crée en 2003 en Californie le réseau social professionnel Linkedin revendique environ 400 Millions de membres. Découvrez la publicité via Linkedin Ads avec nos Experts.
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8 raisons de définir ses buyer personae

Tout ce que vous allez mettre en place pour votre stratégie d’inbound marketing devrait idéalement être lié à vos buyer personae. Mais pourquoi ? 

buyer persona

Qu'est-ce qu'un buyer persona [Définition]

Le buyer persona est une représentation semi-fictive de votre client idéal, basée sur des données réelles. Il est généralement créé en réalisant des enquêtes auprès des clients déjà présents au sein de l’entreprise. Ces recherches doivent vous permettre de déterminer le profil de clients idéaux pour votre business. Ils doivent être définis selon des similitudes que vous avez identifiées chez vos clients comme :

  • des comportements communs
  • des problématiques similaires
  • des facteurs de succès
  • des freins à l’achat
  • des points de douleur partagés
  • des objectifs semblables
  • des informations générales similaires
  • des critères de décisions communs

8 raisons indiscutables d'élaborer vos buyer personae

  1. Les buyer personae font partie intégrante de chaque étape de la méthodologie entrante.
  2. Les profils d’acheteur vous permettent de créer le bon contenu.
  3. Ils permettent une amélioration de l’efficacité de votre acquisition client grâce à une meilleure compréhension des points de douleurs de vos acheteurs. 
  4. Ces profils d'acheteur aident également vos équipes commerciales et marketing à se concentrer sur les décideurs de la société cible et leurs influenceurs clés. Cela se traduit par une meilleure qualité de vos prospects.
  5. Les buyer personae fournissent à votre équipe de vente un moyen de hiérarchiser les leads.
  6. Ils permettent l'amélioration de vos services pour améliorer le succès et la rétention de vos clients.
  7. Identifier les buyer persona vous aidera aussi à orienter le développement de nouveaux produits et services.
  8. L'utilisation des buyer personae par tous les membres de votre organisation garantit l'alignement stratégique et la concentration sur votre client idéal.

En conclusion, si vous identifiez sérieusement vos buyer personae, vous serez en capacité de créer une stratégie marketing qui sera véritablement en phase avec vos consommateurs. En effet, si vous avez connaissance des points de douleurs de vos personae, si vous connaissez leurs besoins ou leurs problématiques, vous serez plus à même de les aider à atteindre leurs objectifs et à surmonter leurs défis. Pour la simple et bonne raison que vous serez en capacité de créer les bons contenus, ceux qui seront pertinents pour vos leads.

Et, cela reste vrai que vous soyez une entreprise BtoB, BtoBtoC, BtoC… À partir du moment où vous essayez d’atteindre des personnes spécifiques, vous devez identifier vos buyer personae. 

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L'auteur

Stephanie Faisandier

Stephanie Faisandier

Curieuse, un brin perfectionniste, mais surtout passionnée… Je suis en charge de l’Inbound marketing chez PumpUp depuis 2018. Toujours à l’affût des dernières tendances, j’effectue une veille active dans le monde du web et décrypte l'actualité afin de vous proposer les meilleurs contenus.