L’optimisation du flux Google Shopping passe par l’intégration de mots-clés pertinents dans les titres et descriptions des produits. Des images de qualité et des données produit toujours à jour contribuent à améliorer la visibilité. Une segmentation fine des campagnes permet une meilleure maîtrise des coûts et un ajustement précis des enchères selon la performance.
Dans cet article, nous allons voir ensemble comment affiner chaque aspect de votre flux, du GTIN essentiel à l’ajustement dynamique des prix, pour garantir visibilité et retour sur investissement.
L'importance du GTIN dans Google Shopping
Le Global Trade Item Number (GTIN) est un identifiant important sur Google Shopping. Il sert de référence unique pour chaque produit, reliant les données de votre flux à celles des catalogues mondiaux. Intégrer le GTIN dans vos flux garantit que vos produits soient correctement affichés dans les résultats de recherche et qu'ils soient associés aux bonnes informations.
Google s'appuie sur cet identifiant pour comparer automatiquement vos produits similaires au sein de son réseau. Cela augmente vos chances d’apparaître dans les recherches de produits populaires et élevées en volume.
Optimisation des titres de produits
Les titres de produits optimisés sont un élément clé pour se distinguer avec votre flux Google Shopping. Un titre bien pensé attire non seulement le regard, mais contribue aussi à améliorer les taux de clics et les conversions.
Pour structurer efficacement vos titres, intégrez des mots-clés pertinents qui capturent les caractéristiques et avantages du produit pour vous démarquer et améliorer le CTR.
Dans cet exemple, Emma se démarque en mettant en avant le 100% Percale de Coton depuis le titre du flux produit.
Pour aider à la diffusion, il est également important d'associer un mot-clé principal (avec du volume de recherche) à des descripteurs comme la marque ou le type de produit. Cela augmente la pertinence et permet de mieux correspondre à l’intention de recherche des utilisateurs.
Exploitez les données issues des rapports sur les termes de recherche ou de la Search Console (la complémentarité SEO 😊) pour affiner vos titres. Analysez les mots-clés qui ont généré des conversions et intégrez-les stratégiquement. Cela ne vous aide pas seulement à maintenir la pertinence mais améliore aussi votre compréhension des comportements de recherche des consommateurs.
Pour optimiser vos titres produits, vous pouvez :
- Créer des règles automatiques comme l'ajout du nom du site ou de caractéristiques communes à la fin du titre
- Créer des flux supplémentaires avec un template Google Sheet disponible dans Google Merchant Center pour une réécriture aux petits oignons sur votre TOP 20%.
- Utiliser les expressions régulière (Regex), un outil puissant pour le traitement et l’optimisation des flux de données. Par exemple, les regex peuvent corriger des erreurs de format sur des champs de données, supprimer des espaces inutiles ou même trouver et remplacer des termes spécifiques en quelques secondes. Travailler avec des regex dans Google Sheets permet de maintenir des flux de données précis et efficaces.
Sélection d'images attrayantes
Les visuels puissants jouent également un rôle sur le CTR puisqu'il permet de capturer l'attention (ou non) dans Google Shopping. Les premières impressions sont souvent visuelles, l’importance de sélectionner des images nettes et attrayantes est donc primordiale dans l'optimisation du flux Shopping.
Avec les flux supplémentaires, vous pouvez facilement tester différents types d'images pour voir lesquelles génèrent le plus d'engagement.
Par exemple sur cette image, la maison du chapeau se démarque avec un visuel porté sur un fond bleu éclatant.
Avec Feed Gen de Google, vous pouvez aussi automatiser l'optimisation de vos visuels et assurer ainsi que chaque image respecte les normes de résolution et de format les plus exigeantes.
Gestion des couleurs : précisions et véracité
Il est essentiel d’attribuer des noms de couleurs précis afin d’assurer la clarté et la cohérence entre votre site web et vos flux de données. Pour optimiser l’harmonisation des couleurs, privilégiez des termes génériques et couramment utilisés, en évitant les appellations trop complexes ou inhabituelles car cela a forcément un impact sur la visibilité de vos produits dans les résultats de recherche.
Révision dynamique des prix
Des prix compétitifs sont un avantage indéniable dans Google Shopping. Les consommateurs sont souvent attirés par le meilleur rapport qualité-prix, ce qui signifie que même une légère fluctuation de prix peut influencer la décision d'achat.
L'intégration d'outils spécialisés au flux Google Shopping permet une révision dynamique des prix. Ces solutions surveillent les tarifs du marché et ajustent vos prix en conséquence, optimisant ainsi l’engagement client tout en restant compétitif.
Promotions et soldes
Incorporer des promotions et des soldes dans vos annonces Google Shopping est une stratégie redoutablement efficace pour stimuler les clics et les conversions. Les consommateurs sont toujours à la recherche de bonnes affaires et des promotions bien ciblées peuvent significativement augmenter votre trafic.
Pour configurer ces offres, il existe l'onglet Promotions du Google Merchant Center. Vous pouvez spécifier des dates de début et de fin, des produits spécifiques, et indiquer si un code promotionnel est nécessaire. Cette configuration permet d'assurer que vos offres sont mises à jour en temps réel et captent l'intérêt des acheteurs potentiels.
Avis Clients
Last but not least ! Ajouter des avis produits dans le flux shopping sur Google Ads permet d’améliorer considérablement la performance des campagnes. Les évaluations visibles sous forme d’étoiles attirent l’attention des internautes, renforcent la crédibilité des produits et instaurent un climat de confiance. Cette preuve sociale peut augmenter le taux de clics (CTR) en rendant l’annonce plus attrayante face à la concurrence. De plus, des produits bien notés sont plus susceptibles d’être privilégiés par les utilisateurs, ce qui peut entraîner une hausse du taux de conversion. Intégrer les avis dans le flux shopping, c’est donc optimiser la visibilité, l’attractivité et l’efficacité des annonces sur Google.
L’enjeu est encore plus important sur les produits électroniques, souvent soumis à des comparaisons et à des attentes élevées de la part des consommateurs.
En adoptant ces pratiques, votre approche de Google Shopping deviendra non seulement plus compétitive, mais aussi résolument orientée vers la satisfaction client et le retour sur investissement.
