Comprendre les stratégies d'enchères automatiques Google Ads

Les stratégies d'enchères automatiques sur Google Ads, ça vous parle ? L’automatisation est un enjeu clé des campagnes digitales. L’adage “le bon message, au bon moment, au bon endroit et à la bonne personne” n’a jamais été aussi vrai pour vos annonces en 2025. Ainsi, chaque investissement publicitaire trouve son sens et sa rentabilité.

Google Ads ajuste automatiquement les enchères en fonction de nombreux critères (jour, appareil utilisé, historique de recherche, etc.). Grâce au machine learning, il vous propose différentes stratégies d'enchères automatiques pour maximiser la performance des annonces. Vous ne savez pas quelle stratégie d'enchère choisir pour votre campagne ? Cet article est pour vous !

Maximiser les conversions sur Google Ads

La stratégie d'enchère "maximiser les conversions" sur Google Ads vise à générer le plus d’actions (achats, contacts…) en utilisant l’historique des campagnes.

Ces conversions sont celles que vous avez ajouté en tant que "conversions principales" sur votre compte Google Ads. En conversion principale, vous pouvez avoir des achats, des demandes de contact, des appels téléphoniques, des mises au panier...

Vous utiliserez donc le passif de vos campagnes, et leur connaissance de vos prospects / clients pour tenter de répondre aux mêmes personnes, et de trouver un public similaire à celui qui a déjà converti. En effet, votre régie garde en mémoire le contexte de recherche de l’internaute au moment où il a effectué une conversion chez vous.

Si, le mois dernier, vous avez enregistré 60 conversions, les circonstances de ces conversions ont été analysées et retenues. Par exemple, si elles se sont majoritairement produites le vendredi matin, sur un smartphone, en Île-de-France, auprès de femmes âgées de 35 à 55 ans, vos enchères seront automatiquement ajustées à la hausse pour cette audience. En revanche, si votre annonce est affichée à une cible totalement différente, l’enchère sera plus faible, réduisant ainsi vos chances d’apparaître. Ce choix optimise votre budget en privilégiant les profils les plus susceptibles d’acheter vos produits.

💡 Nos conseils pour bien utiliser la stratégie d'enchères "maximiser les conversions"

• Vérifiez le tracking. Un tracking rompu ou avec des défauts pénalise fortement les résultats de vos campagnes. La data est la clé pour performer avec les stratégies d'enchères automatiques.

• Vérifiez les conversions principales du compte pour un machine learning efficient. Nous recommandons une conversion principale, soit l'achat ou le lead.

• Définissez un budget suffisant. Selon vos objectifs de ventes/leads mensuels et votre coût par acquisition, adaptez votre budget. Par exemple, si vous souhaitez 20 leads par mois et qu'un lead vous coûte environ 35€, votre budget minimum sera de 700€

• Laissez du temps à l'apprentissage ! Google Ads a besoin d’une période d’apprentissage pour ajuster les enchères et optimiser les performances. Évitez de modifier votre stratégie trop rapidement et laissez au moins 1 à 2 semaines pour observer les premiers résultats.

Maximiser la valeur de conversion sur Google Ads

La stratégie d'enchère "maximiser la valeur de conversion" sur Google Ads favorise les ventes avec le meilleur panier moyen. C'est une stratégie intéressante pour les sites e-commerce. Contrairement à la stratégie "Maximiser les conversions", qui vise à générer le plus grand nombre de conversions possible, "Maximiser la valeur de conversion" optimise vos enchères pour générer le plus de chiffre d’affaires pour votre entreprise. Toutes les conversions n’ont pas la même valeur. Un achat à 500 € est plus intéressant qu’un achat à 50 €. Cette stratégie privilégie les opportunités qui rapportent le plus, plutôt que simplement celles qui coûtent le moins cher à obtenir. En d'autres termes, cette stratégie d'enchère privilégie la rentabilité plutôt que le volume pour afficher vos annonces.

💡 Nos conseils pour bien utiliser la stratégie d'enchères "maximiser la valeur de conversion"

• Vérifiez le tracking. Comme pour toute stratégie d'enchères automatique, un tracking rompu ou avec des défauts pénalise les résultats de vos campagnes. La data est la clé pour performer avec les stratégies d'enchères automatiques.

• Vérifiez vos conversions principales et privilégiez uniquement l’achat comme conversion principale. Ajouter des actions comme "ajout au panier" risquerait de fausser votre analyse de rentabilité.

• Au lancement, incluez l’ensemble de votre catalogue produit dans votre campagne. Cela permettra aux algorithmes d’explorer pleinement le potentiel de votre e-commerce. Les ventes croisées et achats complémentaires peuvent transformer vos produits à bas prix en véritables leviers de rentabilité.

Le ROAS cible sur Google Ads

La stratégie ROAS cible vous propose de dépenser votre budget Google Ads uniquement lorsqu’une interaction pourrait être rentable sur votre compte. Pour les acteurs du e-commerce où l’achat est directement possible sur le site, le ROAS cible est une stratégie d'enchères pertinente à mettre en place car elle répond parfaitement à l'objectif de rentabilité.

L’algorithme ajuste automatiquement les enchères en fonction des probabilités de conversion et de leur valeur attendue, afin d’atteindre le ROAS cible défini. Par exemple, si vous fixez un ROAS cible de 500 % (ou 5), Google Ads cherchera à générer 5 € de revenus pour chaque 1 € dépensé en publicité.

💡 Nos conseils pour bien utiliser la stratégie d'enchères "ROAS cible"

• Définissez un ROAS cible réaliste.Un ROAS cible trop élevé peut limiter la diffusion de vos annonces. Testez différents niveaux pour trouver le bon équilibre. Nous vous recommandons un ROAS cible plus faible que celui visé pour commencer puis d'augmenter progressivement selon les performances des campagnes.

• Ne modifiez pas trop rapidement votre stratégie d'enchères. L’algorithme a besoin d’un temps d’apprentissage (environ 2 semaines) avant d’optimiser pleinement vos résultats.

Parfois Google vous donne des insights pour la définition de votre ROAS cible dans l'onglet "Recommandations"

 Le CPA cible sur Google Ads

Pour les sites Leadgen, une stratégie intéressante est le CPA Cible. Cette stratégie d'enchères sur Google Ads vous offre la possibilité d’intégrer un coût par acquisition idéal, soit ce que vous êtes prêt à payer pour acquérir un contact. Si vous avez une idée précise de votre CPA, du coût que doit entraîner chaque lead pour être rentable, dans ce cas cette stratégie peut être très intéressante. Il est toutefois nécessaire de bénéficier de data pour que le machine learning puisse fonctionner, et déterminer le bon internaute susceptible de convertir à tel coût. Vos dépenses seront également ajustées de manière à entraîner un maximum de conversions, sans dépasser le coût d’acquisition indiqué, ou alors dans une faible mesure.

💡 Nos conseils pour bien utiliser la stratégie d'enchères "CPA Cible"

• Définissez un CPA cible réaliste.Un CPA cible trop faible peut limiter la diffusion de vos annonces. Testez différents niveaux pour trouver le bon équilibre. Nous vous recommandons de commencer par une stratégie "maximiser les conversions" puis d'ajouter un CPA cible progressivement selon les performances des campagnes.

• Ne modifiez pas trop souvent votre CPA Cible. L’algorithme a besoin d’un temps d’apprentissage (environ 2 semaines) avant d’optimiser pleinement vos résultats.

Maximiser les clics sur Google Ads

Pour les sites cherchant à maximiser leur trafic, la stratégie d'enchères "Maximiser les clics" est une option efficace. Cette stratégie permet à Google Ads d'ajuster automatiquement vos enchères afin d'obtenir le plus grand nombre de clics possible sur vos annonces dans les limites de votre budget. Elle est particulièrement utile si votre objectif est d'attirer du trafic vers votre site, de tester de nouvelles audiences ou d’augmenter votre notoriété en ligne. Elle peut également être une solution secondaire si le CPC moyen de vos campagnes Google Ads est trop élevé avec une stratégie d'enchères basée sur la conversion.

Vous pouvez également définir une enchère maximale au coût par clic (CPC) afin de garder le contrôle sur vos dépenses et éviter des enchères trop élevées.

💡 Nos conseils pour bien utiliser la stratégie d’enchères "Maximiser les clics"

• Utiliser une liste de mots-clés ciblés : Pour éviter le trafic non qualifié, nous vous recommandons d'être vigilent avec cette stratégie d'enchères pour vos campagnes Search. Utilisez une liste de mot-clé bien centrée sur votre business et utilisez les correspondances de requêtes en [exact] ou "expression".

• Surveillez la qualité du trafic : Maximiser les clics ne signifie pas forcément générer des conversions. Analysez les performances des visiteurs (temps passé, taux de rebond, conversions) pour ajuster votre stratégie si nécessaire.

Le taux d’impressions cible sur Google Ads

Si votre objectif est d’améliorer la visibilité de vos annonces, la stratégie d’enchères "Taux d’impressions cible" est une excellente option. Cette stratégie permet à Google Ads d’ajuster automatiquement vos enchères pour garantir que vos annonces apparaissent dans un certain pourcentage des impressions disponibles, en fonction de l’objectif que vous définissez. Elle est particulièrement utile pour renforcer la notoriété de votre marque, dominer les résultats de recherche sur des requêtes stratégiques ou devancer vos concurrents. Cette stratégie d'enchères Google Ads s'utilise notamment sur les campagnes Ads Branding, c'est à dire pour apparaître sur votre propre nom de marque.

Vous pouvez choisir où vous souhaitez maximiser votre visibilité :

• Tout en haut de la page (Top absolu)

• En haut de la page (Au-dessus des résultats organiques)

• N’importe où sur la page des résultats

💡 Nos conseils pour bien utiliser la stratégie d’enchères "Taux d’impressions cible"

• Fixez un taux d’impression réaliste : Viser 100 % peut être coûteux et inefficace. Testez différents niveaux (ex : 80 % ou 90 %) pour équilibrer visibilité et rentabilité. Dans le cas d'une Ads Branding, vous pouvez facilement viser les 80%.

• Analysez la concurrence : Si vos concurrents enchérissent agressivement sur les mêmes mots-clés, les coûts peuvent grimper. Surveillez vos indicateurs d’enchères dans Google Ads pour ajuster votre stratégie.

Alors, quelle stratégie d'enchères pour votre campagne Google Ads ? Certaines stratégies s’attacheront davantage à la génération de leads (CPA Cible par exemple), et d’autres stratégies seront davantage liées au e-commerce (ROAS Cible ou Maximiser la valeur de conversion). Dans tous les cas, gardez bien à l’esprit que toutes les stratégies liées à la conversion et au chiffre d’affaires ne pourront être efficaces si vous ne bénéficiez pas de data sur votre compte Google Ads. Le meilleure machine ne peut apprendre convenablement si elle ne dispose pas d’un socle de données sur lequel s’appuyer.

L’automatisation fait partie intégrante des stratégies Google Ads. Pour maximiser vos résultats, il est essentiel de tester différentes stratégies, d’analyser les performances et d’ajuster progressivement vos enchères en fonction de vos objectifs et de votre budget.