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YouTube Ads sur TV connectée : le guide pour réussir votre campagne

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Le téléviseur du salon est devenu un écran connecté comme les autres : 72 % des foyers français sont équipés d'une Smart TV (Médiamétrie, 2025). YouTube s'y regarde aux côtés des chaînes et des plateformes de streaming. Pour les annonceurs, c'est une audience large et attentive, accessible avec les outils de Google Ads.

Voici comment construire une campagne YouTube Ads pensée pour le grand écran, du choix du format à la mesure des résultats.

YouTube Ads : pourquoi la TV connectée compte pour vos campagnes

Les Français regardent en moyenne 4 h 14 de vidéo par jour (Médiamétrie, L'Année TV/Vidéo 2025). La vidéo à la demande, qui regroupe les plateformes de streaming, le replay et la vidéo en ligne, représente 39 % de ce temps, contre 36 % un an plus tôt. Avec une Smart TV dans près de trois foyers sur quatre, ces contenus ne se regardent plus seulement sur un téléphone ou un ordinateur.

YouTube suit ce mouvement. Tous écrans confondus, près de trois Français de 15 ans et plus sur quatre ont regardé YouTube à domicile en juillet 2026, et un sur trois (34 %) chaque jour. 76 % des CSP+ la regardent chaque mois, et l'âge moyen de son audience quotidienne est de 44 ans (Médiamétrie Watch). Sur le seul téléviseur, 20 millions de personnes regardent YouTube chaque mois en France (Google). Aux États-Unis, la tendance est encore plus nette : YouTube y représente 15,8 % du temps passé devant la télévision, un record (Nielsen, The Gauge, août 2026).

Sur grand écran, les usages changent. Vidéos longues, podcasts filmés, sport, créateurs ou recettes se regardent comme des programmes, souvent à plusieurs. Parmi les 18-64 ans qui regardent de la vidéo en ligne sur leur téléviseur, 71 % utilisent YouTube à la fois sur smartphone et sur Smart TV. Et 39 % de ceux qui regardent YouTube sur leur téléviseur le font parce que c'est plus agréable sur grand écran (étude Google/Cint, 2023).

Une famille regarde YouTube sur la TV connectée du salon, le soir

Intégrer YouTube Ads à vos temps forts commerciaux

Soldes d'hiver et d'été, fête des mères, rentrée, Black Friday, fêtes de fin d'année : chaque secteur a ses temps forts commerciaux. Dans tous les cas, la décision d'achat se prépare avant la période de promotion. Le Black Friday le montre bien : en Europe, 78 % des acheteurs envisageaient leur achat le plus cher avant le début des promotions, dont 32 % dès l'été. 57 % déclarent qu'un post ou une vidéo a déclenché un achat ou une prise en considération, et YouTube arrive en tête des plateformes citées (29 %). Même logique pour les fêtes : en décembre 2025, les vidéos d'idées cadeaux ont dépassé 300 millions de vues (+20 % sur un an), dont 30 % sur TV connectée (Google).

Pour peser au moment de la décision, une marque a donc intérêt à s'installer quelques semaines avant le temps fort, puis à rester présente pendant la période de promotion, en complément de ses campagnes Google Ads sur le Search et le Shopping.

Sur ces périodes, où la TV linéaire est souvent plus chère et plus encombrée, YouTube sur TV connectée apporte :

  • L'impact du grand écran : un spot vu sur un téléviseur, le son allumé, dans un moment de détente, n'a pas le même effet qu'une vidéo qui défile sur mobile.
  • La précision du digital : on achète une audience, pas une tranche horaire. Centres d'intérêt, intentions d'achat, listes clients et zones géographiques restent activables.
  • Un budget plus souple qu'en TV : Google Ads n'impose pas de montant minimum et la campagne se pilote au jour le jour. Pour obtenir un effet, il faut tout de même un budget qui permet de toucher chaque personne plusieurs fois, et une vidéo adaptée au grand écran. Chez PumpUp, nous considérons que YouTube a sa place dans le mix à partir d'environ 10 000 € de budget Google Ads par mois.

Seul, YouTube ouvre l'écran du salon à des annonceurs qui n'y avaient jamais eu accès. Couplé à un plan TV, il touche aussi les foyers qui regardent peu ou plus la TV linéaire, notamment les plus jeunes.

Les formats publicitaires YouTube adaptés au grand écran

Plusieurs formats YouTube sont diffusés sur TV connectée. Le choix dépend de l'objectif et des vidéos dont vous disposez.

  • Annonces non désactivables (15 à 30 secondes) : le spectateur voit le message en entier. Le format de 30 secondes est réservé à la TV connectée, dans les campagnes de couverture.
  • Annonces InStream désactivables : le spectateur peut passer l'annonce après 5 secondes. Utiles pour toucher un large public à moindre coût.
  • Bumpers de 6 secondes : courts et non désactivables, ils servent à répéter un message et à renforcer la mémorisation.
  • Masthead : l'emplacement en tête de l'accueil YouTube, y compris sur TV. Il se réserve à l'avance, au CPM.
  • Pause Ads : une annonce affichée quand le spectateur met sa vidéo en pause sur son téléviseur.
  • QR codes et formats shoppables : ils font le lien entre le téléviseur et le téléphone, pour passer à l'action sans télécommande.

Ciblage et création : s'adresser à un salon, pas à un individu

Sur la TV connectée, la publicité est souvent vue à plusieurs. Ce visionnage partagé change la façon de concevoir les campagnes.

Penser au foyer

Le ciblage désigne le titulaire du compte, mais le message est reçu par toutes les personnes présentes. Les offres qui parlent au foyer (équipement de la maison, voyages, alimentation, cadeaux) y trouvent naturellement leur place. Pour un produit très individuel, mieux vaut réserver la TV connectée à la notoriété et laisser le mobile convertir.

Adapter la création au grand écran

Une vidéo pensée pour le mobile, en vertical, avec des sous-titres minuscules, perd son impact sur un téléviseur. Sur TV connectée, il faut :

  1. Un format horizontal, en haute définition, avec un son travaillé : le son est presque toujours activé.
  2. La marque visible dès les premières secondes, pour être mémorisée même si la publicité est passée.
  3. Un message simple, lisible à trois mètres.
  4. Un appel à l'action adapté : on ne clique pas avec une télécommande. Un QR code ou une recherche à lancer sur son téléphone fait le lien.

Selon Google, les créations qui respectent le mieux ces bonnes pratiques sont 41 % plus efficaces et 34 % plus efficientes en ROAS que celles qui les respectent peu.

Comment lancer une campagne YouTube Ads sur TV connectée ?

Une campagne YouTube Ads se crée dans Google Ads, comme une campagne Search. Voici les étapes, et les réglages propres à la TV connectée.

1. Choisir le type de campagne selon l'objectif

  • Notoriété et couverture : campagne Vidéo de couverture (Video Reach), en couverture efficace, non désactivable ou à fréquence cible. L'achat se fait au CPM cible.
  • Considération : campagne Vidéo orientée vues (Video Views), facturée au coût par vue.
  • Trafic et conversions : campagne Demand Gen, qui diffuse sur YouTube, TV connectée comprise, avec des enchères au coût par acquisition ou au ROAS. Les anciennes campagnes vidéo pour l'action ont été transférées vers Demand Gen.
  • Performance Max : elle diffuse aussi sur YouTube, mais c'est l'algorithme qui répartit le budget entre les réseaux. La part réalisée sur TV ne se pilote pas.

2. Cibler les écrans TV

Dans les paramètres d'une campagne vidéo, la rubrique Appareils permet de réserver la diffusion aux écrans TV : Smart TV, consoles de jeu, boîtiers et clés de streaming. Une campagne dédiée à la TV connectée a l'avantage d'avoir son propre budget, sa propre création et ses propres indicateurs. Le rapport par appareil indique ensuite la part des impressions réalisées sur téléviseur.

3. Choisir le mode d'achat

  • Aux enchères : le prix s'ajuste en temps réel (CPM cible, coût par vue, coût par acquisition), sans engagement de volume. C'est le mode le plus courant.
  • En réservation : le Masthead, YouTube Select (les contenus et chaînes les plus regardés) et la réservation instantanée garantissent un volume d'impressions à prix fixe. Utile sur les temps forts, quand la demande fait monter les prix.

4. Préparer une création pour le grand écran

Format horizontal, son soigné, marque visible dès le début, appel à l'action par QR code ou par recherche. Adapter une vidéo existante suffit souvent pour un premier test.

5. Fixer les indicateurs avant le lancement

Choisissez les indicateurs de réussite avant de lancer la campagne, et paramétrez les études de mesure (Brand Lift, Search Lift) au moment de la création. Leur disponibilité dépend de seuils de budget fixés par Google.

6. Tester sur un temps fort, puis ajuster

Commencez par une période commerciale clé, comparez les résultats aux périodes sans YouTube, puis ajustez le budget et les formats. Notre agence YouTube Ads peut vous accompagner sur le paramétrage.

Comment mesurer une campagne YouTube sur TV connectée ?

Personne ne clique sur une publicité vue sur un téléviseur. Pour savoir si elle génère des ventes, il faut croiser plusieurs mesures.

  • Brand Lift : une étude intégrée à Google Ads mesure la hausse de mémorisation publicitaire, de notoriété et de considération auprès des personnes exposées.
  • Search Lift : elle mesure la hausse des recherches sur votre marque ou vos produits après exposition. C'est souvent le signal le plus parlant : le spectateur voit la publicité au salon, puis cherche sur son téléphone.
  • Conversions multi-appareils : grâce aux comptes Google connectés, une partie des visites et des achats réalisés après une exposition sur TV est rattachée à la campagne, à condition d'avoir un suivi des conversions fiable.
  • QR codes et codes promo dédiés : simples à mettre en place, ils donnent une mesure directe de la réponse à la campagne.
  • Modèles de mix marketing (MMM) : pour les budgets importants, ils isolent la contribution de YouTube aux ventes, en ligne comme en magasin.

Une campagne de notoriété sur TV connectée jugée au coût par clic sera toujours décevante. Jugée sur la couverture, la mémorisation, la hausse des recherches et les ventes incrémentales, elle montre sa vraie valeur.

Vous êtes client PumpUp ? Rejoignez notre masterclass YouTube Ads

Pour transformer l'audience « canapé » en acheteurs, nous organisons une masterclass YouTube Ads réservée à nos clients, le mardi 17 novembre à 10h45, en ligne. Après une ouverture de Pierre Laroze (Google), Paul Raimond et Lucas Henry, directeurs des agences PumpUp de Lille et de Paris, reviennent en 45 minutes sur la TV connectée, le ciblage et la création en visionnage partagé, la mesure et la répartition du budget. 15 minutes de questions-réponses suivent.

Je réserve ma place

Pas encore client ? Notre agence YouTube Ads peut étudier avec vous la place de la TV connectée dans votre plan média.

FAQ : tout savoir sur YouTube Ads et la TV connectée

Qu'est-ce que YouTube Ads ?

YouTube Ads désigne les publicités diffusées sur YouTube, avant, pendant ou après les vidéos, ou dans les pages de la plateforme. Elles se créent et se pilotent dans Google Ads, avec les mêmes audiences et les mêmes outils de mesure que les autres campagnes Google.

Comment diffuser une publicité YouTube sur la TV connectée ?

Il suffit de créer une campagne vidéo ou Demand Gen dans Google Ads : la TV connectée fait partie des appareils de diffusion. Pour une campagne dédiée, réservez la diffusion aux écrans TV dans les paramètres Appareils et utilisez une vidéo horizontale pensée pour le grand écran.

Peut-on cibler uniquement les téléviseurs dans Google Ads ?

Oui. Les campagnes vidéo permettent de limiter la diffusion aux écrans TV (Smart TV, consoles, boîtiers de streaming). Les campagnes Performance Max, elles, ne permettent pas de piloter la part de diffusion sur téléviseur.

Quel budget prévoir pour une campagne YouTube Ads ?

Google Ads n'impose pas de minimum. Le budget doit toutefois permettre de toucher chaque personne plusieurs fois pendant la période visée. Chez PumpUp, nous considérons que YouTube a sa place dans le mix à partir d'environ 10 000 € de budget Google Ads par mois.

Quels formats publicitaires YouTube choisir pour la TV ?

Pour faire connaître une marque : annonces non désactivables, bumpers de 6 secondes, Masthead. Pour pousser à l'action : annonces InStream, formats shoppables et QR codes, qui font le lien avec le téléphone.

Comment mesurer une campagne YouTube Ads sur TV connectée ?

En combinant les études Brand Lift et Search Lift, le suivi des conversions multi-appareils, les QR codes ou codes promo dédiés et, pour les gros budgets, un modèle de mix marketing. Les indicateurs se fixent avant le lancement.

YouTube Ads remplace-t-il une campagne TV classique ?

Non, les deux se complètent. YouTube sur TV connectée touche les foyers qui regardent peu la TV linéaire et permet un ciblage plus précis. Il permet aussi aux annonceurs sans budget TV d'accéder à l'écran du salon.

Sources
Traffic Manager de l’agence PumpUp Paris, je vous accompagne dans la conception et le développement de votre stratégie digitale pour booster votre visibilité et vos performances en ligne.