Dans cet article :

    Logistique BtoB : concilier réactivité de livraison et gestion optimale des stocks

    En tant que propriétaire d'une entreprise, vous savez à quel point il est difficile de trouver le juste équilibre entre le maintien de niveaux de stocks suffisants pour répondre à la demande des clients tout en garantissant une livraison rapide.

    Sur un marché où chaque avis compte, bien gérer vos stocks est la clé pour des livraisons rapides et pour garder vos coûts sous contrôle.

    Avec une bonne stratégie, vous répondrez mieux aux attentes de vos acheteurs, vous gagnerez en compétitivité et vous économiserez sur les frais logistiques.

    Dans cet article, on va décortiquer les astuces pour une gestion de stock au top et des livraisons express. Suivez le guide pour booster la satisfaction de vos acheteurs et la santé financière de votre boîte.

    Nouveau call-to-action

    Analyse des besoins et défis spécifiques à la logistique BtoB

     

    Comprendre les différences entre le marché B2B (entreprises à entreprises) et le marché B2C (entreprises à consommateurs) est essentiel. Cette compréhension aide à mieux anticiper et répondre aux attentes des clients B2B en matière de distribution. Elle souligne également les défis spécifiques que les entreprises de taille intermédiaire (ETI) rencontrent en matière de gestion de leurs stocks.

     

    Les spécificités du marché BtoB par rapport au BtoC

    La logistique BtoB (business-to-business) se distingue de la logistique BtoC (business-to-consumer) à plusieurs niveaux. Tout d'abord, le marché BtoB implique des transactions entre entreprises, tandis que le marché BtoC concerne les échanges entre entreprises et consommateurs. Les volumes de commandes sont généralement plus importants en BtoB, ce qui entraîne des contraintes logistiques spécifiques.

     

    Les attentes et exigences des clients BtoB en matière de livraison

    ​​Les clients BtoB ont des attentes différentes de celles des clients BtoC. Toutefois, ces clients BtoB demeurent des consommateurs BtoC dans leur vie personnelle, où ils expérimentent les services de ce secteur et souhaitent retrouver la même rapidité de livraison, comme celle offerte par Amazon, avec des livraisons dès le lendemain. Dans ce monde où tout s'accélère, la patience pour les livraisons s'estompe, y compris dans le domaine professionnel.

    Ainsi, ils recherchent des partenaires logistiques fiables, capables de respecter des délais de livraison précis. La flexibilité, la traçabilité et la réactivité sont également des critères essentiels. La qualité du service de livraison influence directement la réputation et la compétitivité de l'entreprise

     

    Les enjeux de la gestion des stocks pour les ETI

    Les ETI (entreprises de taille intermédiaire) sont confrontées à des défis particuliers. Une gestion efficace des stocks est cruciale pour assurer la disponibilité des produits, éviter les ruptures et optimiser les coûts. Les ETI doivent trouver un équilibre entre la satisfaction des demandes des clients et la maîtrise des coûts de stockage. De plus, elles doivent adapter leur chaîne logistique aux fluctuations de la demande et aux changements sur le marché, tout en tenant compte des réglementations environnementales et des contraintes géographiques.

     

     

    Comment assurer une réactivité de livraison optimale

    Pour assurer une réactivité d’expédition optimale dans un contexte BtoB, il est primordial de mettre en place des stratégies efficaces et de travailler avec des partenaires de confiance. 

    Abordons maintenant les différentes étapes pour y parvenir : 

     

    Etape 1 :  La centralisation et l'automatisation des processus de commande et d'expédition

     

    La centralisation et l'automatisation des processus de commande et d'expédition permettent de rationaliser et d'accélérer les opérations logistiques. En utilisant des systèmes de gestion intégrés et des technologies avancées, les entreprises peuvent réduire les erreurs, gagner en efficacité et améliorer leur réactivité.

    Voici quelques exemples d'automatisation :

    1. Systèmes de gestion d'entrepôt (WMS) : Ces systèmes informatisés permettent de gérer et d'optimiser les réserves, les emplacements et les processus de prélèvement et d'expédition des marchandises.
    2. Robots de prélèvement : Les robots de prélèvement automatisés sont utilisés pour sélectionner et récupérer les articles dans l'entrepôt, réduisant ainsi le temps de préparation des commandes et minimisant les erreurs humaines.
    3. Chaînes de montage automatisées : Les chaînes de montage automatisées aident à assembler et emballer les produits rapidement et efficacement, augmentant la productivité et réduisant les coûts de main-d'œuvre.
    4. Systèmes de suivi en temps réel : L'utilisation de technologies telles que les codes-barres, la RFID et les capteurs IoT permet de suivre les produits tout au long de la chaîne logistique, offrant une visibilité et un contrôle accrus.
    5. Intelligence artificielle (IA) et analyse de données : L'IA et l'analyse de données peuvent être utilisées pour anticiper les tendances, réguler les quantités en réserve, prévoir la demande et affiner la planification logistique.
    6. Systèmes de gestion des transports (TMS) : Ces systèmes centralisent et automatisent la planification, l'exécution et le suivi des expéditions, permettant une meilleure coordination et une réduction des coûts de transport.

     

    Etape 2 :  La collaboration avec des partenaires logistiques fiables et performants

     

    Le choix des partenaires logistiques est crucial pour assurer une réactivité d’expédition optimale. Les entreprises doivent sélectionner des partenaires qui offrent un service fiable, flexible et rapide, et qui sont capables de s'adapter aux besoins spécifiques du marché BtoB. La collaboration avec des partenaires performants permet d'assurer une chaîne logistique fluide et de répondre aux attentes des clients en matière de délais de livraison.

     

    Etape 3 :  Le suivi en temps réel des livraisons et la communication avec les clients

     

    Le suivi en temps réel des envois est essentiel pour garantir une réactivité de livraison optimale. Les entreprises doivent investir dans des outils de suivi performants et fournir aux clients des informations précises et à jour sur l'état de leurs commandes. Une communication transparente avec les clients permet de renforcer la confiance et d'assurer la satisfaction client, tout en améliorant la gestion des imprévus et la résolution des problèmes éventuels. Une solution adaptée aux entreprises est l'utilisation de la puce RFID pour le tracking des produits.

    Pour en savoir plus, consultez notre article détaillé  "La puce RFID, une solution de tracking de produits adaptée aux entreprises BtoB

     

     

     

    Comment optimiser la gestion de vos stocks en exploitant les données

    Pour optimiser la gestion de vos réserves grâce à l'exploitation des données, il est crucial de mettre en place un système qui permette de collecter, d'analyser et d'utiliser efficacement ces données.

     

    L'importance de la collecte et de l'analyse des données pour anticiper les besoins

    La collecte et l'analyse des données sont essentielles pour anticiper les besoins en matière de stocks. En surveillant les tendances de consommation, les fluctuations saisonnières et les évolutions du marché, les entreprises peuvent adapter leur gestion des stocks de manière proactive et éviter les ruptures ou les surstocks. L'analyse des données permet également d'identifier les inefficacités et d'améliorer la performance globale de la chaîne logistique.

     

    Voici quelques exemples concrets :

    1. Prévision de la demande : En analysant les données historiques de vente et en les combinant avec des facteurs externes tels que les événements promotionnels ou les tendances du marché, vous pouvez prévoir la demande future et ajuster votre production et approvisionnement en conséquence.
    2. Réapprovisionnement automatique : vous pouvez utiliser les données de vente et de réserve pour mettre en place un système de réapprovisionnement automatique. Cela permet d'éviter les ruptures de stock et de maintenir des niveaux d'inventaire optimaux.
    3. Gestion des stocks saisonniers : En analysant les tendances saisonnières, vous pouvez anticiper les fluctuations de la demande et adapter les réserves en conséquence, par exemple en augmentant les stocks pour les produits populaires pendant les périodes de forte demande, comme les fêtes de fin d'année.
    4. Optimisation des emplacements d'entrepôt : L'analyse des données sur les mouvements de stock et les temps de prélèvement peut vous aider à maximiser l'agencement de leurs entrepôts, en plaçant les produits les plus vendus à proximité des zones d'expédition pour réduire les délais de préparation des commandes.
    5. Évaluation des fournisseurs : En analysant les données relatives aux délais d’expédition, à la qualité des produits et aux coûts des fournisseurs, vous pouvez évaluer et comparer leurs performances, ce qui permet d'identifier les partenaires les plus fiables et rentables.

    Les outils et méthodes de prévision de la demande et de réapprovisionnement

     

    Plusieurs outils et méthodes permettent de prévoir la demande et d'optimiser le réapprovisionnement des stocks. vous pouvez utiliser :

    1. Modèles statistiques : Ces modèles mathématiques, tels que la régression linéaire ou les séries chronologiques, permettent d'analyser les données historiques de vente et d'identifier des tendances ou des motifs récurrents. En se basant sur ces modèles, les entreprises peuvent estimer la demande future pour différents produits et périodes.
    2. Méthodes de lissage exponentiel : Les méthodes de lissage exponentiel, comme la méthode de Holt-Winters, sont des techniques de prévision basées sur des moyennes pondérées des données passées. Elles attribuent un poids plus important aux observations récentes qu'aux observations plus anciennes, permettant ainsi d'adapter les prévisions en fonction des changements récents de la demande.
    3. Algorithmes d'apprentissage automatique : Vous pouvez utiliser des techniques d'apprentissage automatique, comme les réseaux de neurones ou les forêts aléatoires, pour analyser les données historiques et détecter des tendances ou des modèles complexes. Ces algorithmes s'améliorent avec le temps en s'adaptant aux nouvelles données, offrant ainsi des prévisions de plus en plus précises.

    Il est également possible de mettre en place des systèmes de réapprovisionnement automatique basés sur des seuils prédéfinis pour garantir une disponibilité constante des produits :

    • Réapprovisionnement basé sur le seuil de réapprovisionnement : Dans ce système, chaque article possède un niveau de stock minimal déterminé. Lorsque l'inventaire d'un article descend à ce niveau, une commande de réapprovisionnement est automatiquement initiée pour assurer une disponibilité constante.
    • Réapprovisionnement basé sur la période de révision : Dans ce cas, les niveaux de stock sont vérifiés à intervalles réguliers (par exemple, tous les mois). Si le niveau de stock d'un produit est inférieur à un seuil prédéfini, une commande de réapprovisionnement est déclenchée.

     

    La mise en place d'un système de gestion des stocks intelligent et adaptable

     

    Un système de gestion des inventaires intelligent et flexible permet de gérer les quantités disponibles selon les exigences actuelles et les anticipations de consommation. L'adoption de technologies de pointe, comme l'intelligence artificielle et l'Internet des objets, aide les entreprises à observer et à réguler leurs réserves en direct, à identifier les écarts et à prendre des mesures pour optimiser le suivi des inventaires.

     

    Nouveau call-to-action

     

    Conclusion 

    La logistique BtoB, avec ses exigences propres, nécessite une stratégie sur mesure pour garantir la rapidité des expéditions et la maîtrise des flux de produits. Cette compréhension fine du marché BtoB, couplée à une anticipation des besoins clients, est fondamentale pour les ETI souhaitant se distinguer.

    Pour atteindre une efficacité maximale, la centralisation et l'automatisation des processus de commande et d'expédition sont primordiales. S'associer à des partenaires logistiques de premier plan et instaurer un suivi précis des livraisons assurent une exécution sans faille. Une communication claire et continue avec vos clients est également un vecteur clé de satisfaction et de fidélisation.

    En ce qui concerne l'optimisation de la gestion des stocks, l'exploitation des données est essentielle. Vous devez collecter et analyser les données pour anticiper les besoins, utiliser des outils et méthodes de prévision de la demande et de réapprovisionnement, et mettre en place un système de gestion des stocks intelligent et adaptable.

    En fusionnant ces approches, vous renforcerez votre positionnement sur le marché, répondrez aux attentes de rapidité et de précision de vos clients.

    Transformez vos défis logistiques en succès. Réservez un rendez-vous avec nos experts et élaborons ensemble une stratégie logistique BtoB personnalisée qui correspond à l'ambition de votre entreprise.

     

    FAQ

    C'est quoi la logistique e-commerce ? 🌐

    La logistique e-commerce désigne l'ensemble des processus impliqués dans le stockage, la manipulation et la livraison des produits vendus par le biais de plateformes en ligne. Elle englobe la gestion des stocks, l'expédition, la livraison, le traitement des retours, et le service après-vente.

    Comment gérer la logistique d'un site e-commerce ? 🛠️

    Gérer la logistique d'un site e-commerce implique de mettre en place des systèmes efficaces pour le stockage des produits, la gestion des commandes, l'expédition rapide, la gestion des retours, et le suivi des livraisons. L'automatisation et l'intégration des systèmes informatiques jouent un rôle clé.

    Quels sont les 3 types de logistique ? 🚚

    Les trois types principaux de logistique sont :

    • la logistique entrante (gestion des matières premières et des fournitures),
    • la logistique interne (mouvement et stockage des produits au sein de l'entreprise),
    • la logistique sortante (distribution des produits finis aux consommateurs).

    Quelles sont les 4 activités de la logistique ? 🔄

    Les quatre activités clés de la logistique incluent : la gestion des stocks (stockage et inventaire), le transport (mouvement des marchandises), la gestion des commandes (traitement et exécution des commandes), et la gestion des retours (traitement des retours et échanges).

    L'auteur
    Eric Huertas
    Eric Huertas

    CEO et Consultant E-Business au sein de l’agence PumpUp, je mets à profit mon savoir faire au service des PME et Grands Comptes afin de structurer leur stratégie commerciale digitale et de rentabiliser leurs investissements web.

    Pour aller plus loin

    5 conseils pour le lancement de vos campagnes Performance Max
    Pourquoi lancer des campagnes Performance Max pour mon site e-commerce?
    Quel est l’impact de l’IA sur le référencement ?